【SME學堂】滲透定價先搶市場 享受薄利多銷成果

要將產品在短時間內打入市場對中小企來說可能是「天方夜譚」，特別是在競爭激烈的市場，但對於消費者來說價錢是他們考慮因素之一，因此企業考慮打入市場時不妨考慮一下以「蔗渣價錢」賣點，簡單講即是先以平價快速吸引消費者，搶佔足夠市佔率便可規模經濟效益。

留意滲透定價法特點

企業用滲透定價法（penetration pricing）打入市場已經不是甚麼商業秘密，不少知名的品牌也用此定價方法在市場上打響名堂，例如串流影片服務商網飛（Netflix）。

【其他熱門報道】收集顧客意見 提供誘因兼善用社媒

所謂的滲透定價法是指產品在發表的初期，以較低定價進入市場，吸引消費者購買。目標是以最短時間刺激產品銷量及得到市場佔有率，可以建立品牌的知名度，同時消費者因價格較低而購買，令到銷售量大產生規模經濟效益，製作成本相應減低，最後就造成薄利多銷效果。

不過，滲透定價法並不是所有市場適用，首先要留意市場對產品或服務是否有強大需求、市場消費者對價格是否敏感、市場是否龐大，以及目標顧客有沒有太強的品牌偏好，如產品或服務能夠符合以上幾點，就可以利用大量銷售提升利潤，又可以以低價將原有品牌的用家搶過來。

【其他熱門報道】打進Z世代市場 KOL更勝傳統明星

善用滲透定價吸引買家

市場上亦有不少品牌以滲透定價策略，例如內地手機品牌小米正是滲透定價法的好例子。不少香港人會擁有多於一部的手機，當中不少都是以工作為主，即使不少人都是蘋果（Apple）、三星（Samsung）的「粉絲」，但亦有人會購買小米電話作後備機，原因是小米產品售價低，小米在推出初期就以性價比高做賣點，因此吸引不少消費者購買。至於小米是否以「蔗渣價錢，燒鵝味道」便見仁見智了。

Photo﹕pixabay

洞悉中小企商機．盡覽行內打工仔情報：
→ 網站：sme.hket.com/
→ SME@HKET Facebook專頁【將 SME@HKET 專頁設定為 "搶先看/See First，搶睇商機】