【SME學堂】滲透定價先搶市場 享受薄利多銷成果

商管策略 19:17 2019/09/19

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要將產品在短時間內打入市場對中小企來說可能是「天方夜譚」,特別是在競爭激烈的市場,但對於消費者來說價錢是他們考慮因素之一,因此企業考慮打入市場時不妨考慮一下以「蔗渣價錢」賣點,簡單講即是先以平價快速吸引消費者,搶佔足夠市佔率便可規模經濟效益。

留意滲透定價法特點

企業用滲透定價法(penetration pricing)打入市場已經不是甚麼商業秘密,不少知名的品牌也用此定價方法在市場上打響名堂,例如串流影片服務商網飛(Netflix)。

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所謂的滲透定價法是指產品在發表的初期,以較低定價進入市場,吸引消費者購買。目標是以最短時間刺激產品銷量及得到市場佔有率,可以建立品牌的知名度,同時消費者因價格較低而購買,令到銷售量大產生規模經濟效益,製作成本相應減低,最後就造成薄利多銷效果。

不過,滲透定價法並不是所有市場適用,首先要留意市場對產品或服務是否有強大需求、市場消費者對價格是否敏感、市場是否龐大,以及目標顧客有沒有太強的品牌偏好,如產品或服務能夠符合以上幾點,就可以利用大量銷售提升利潤,又可以以低價將原有品牌的用家搶過來。

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善用滲透定價吸引買家

市場上亦有不少品牌以滲透定價策略,例如內地手機品牌小米正是滲透定價法的好例子。不少香港人會擁有多於一部的手機,當中不少都是以工作為主,即使不少人都是蘋果(Apple)、三星(Samsung)的「粉絲」,但亦有人會購買小米電話作後備機,原因是小米產品售價低,小米在推出初期就以性價比高做賣點,因此吸引不少消費者購買。至於小米是否以「蔗渣價錢,燒鵝味道」便見仁見智了。

Photo﹕pixabay

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撰文 : 廖淑瑩

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