【電腦節2019】電腦節淡靜 展商劈價望貨如輪轉

業界頭條 19:54 2019/08/23

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主打薄利多銷的一折劈價王,今年又再在電腦展參展。

電腦展有人打算來大展拳腳,但也有人來割價傾銷。香港電腦通訊節2019 今日開幕,但展商已急不及待促銷散貨。「一折劈價王」位於電腦展角落,大字標題割價傾銷,主打低價格爭取客流。「一折劈價王」負責人陳先生坦言,今屆電腦節經營策略是以清貨為主,市道不景,唯有薄利多銷。

看準電子產品淘汰快

電子產品日新月異,新產品非常容易被新產品取代,陳先生指不是人人需最新款式,二線貨、三線貨亦有他的巿場價值。因此,他針對街坊、年輕人的需求,並採取薄利多銷的手法營運,直言:「 type-C 也不是人人用的。很多人還在用上一代產品。」

部份貨品比巿價便宜一大截,負責人坦言要錢不要貨。

採購平價貨未必低風險

陳先生指出,大公司若想賣 1 台逾萬元的電腦,來貨時可能只需買 10 多部;但當自已採購低價產品,為確保利潤買貨就絕不可少,每件貨最少買 100 至 200 件方保證來貨價夠低。

針對年輕人巿場,再將價錢壓得低無可低。

平價貨迎合不到潮流

又因為入貨多,只要滯銷立即便會「責貨」,所以需用「要錢不要貨」的形式靈活銷售。保證資金流之餘,劈價也可保證人流。「貨如輪轉比較重要。我整間鋪的貨品大部份都是 100 元以下。7 成是減價貨,3 成貨價錢就比較正常,顧客如果買開我們的減價產品,就有機會順手買其他正價貨,帶動整體銷量。」

陳先生笑言,部分貨品的價格壓得比平時門巿更低,全無利潤,惟有當回饋街坊了。

撰文 : 陳文政

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