初創企業常犯定價錯誤 應到前線了解客戶想法

商管策略 11:22 2019/08/20

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初創公司要為產品或服務訂立令顧客各公司都可以接受到的價錢也是門高深學問。雖然市場上有不少定價策略,但是如何避免定價出現錯誤,就要留意以下 4點:

(1)「遠距離」定價
明白一眾初創企業的人士均會用電腦為產品計算出最合理的售價,但只坐在辦公室做「冷氣軍師」未必真正了解到大眾對於產品可以接受的價格,所以別只是坐在電腦前,還是親身跟客戶見面,了解他們的想法更加實際。

(2)定價一成不變
在初期訂立較低的價錢吸引顧客是一貫初創企業會採用的策略,但千萬不要因為要把顧客留著而不改變價格,隨著公司業務開始增長,營運成本也會增加,所以在適當時價格也要靈活改變。

(3)低價限制公司成長
定價太高當然不能吸引顧客,但以低價打入市場也是個常用方法,對初創企業來說當然是好事,但長期進行低價策略一定會對公司造成傷害,一旦發現產品無法提高售價,就應該小心了。

(4)收費模式勿標奇立異
除了一般的定價外,有些初創企業會訂立其他收費模式,如:月費、年費,但收費模式太「創新」可能會令客戶無所適從,最好的方法是參考市場上同類型產品或服務的收費。

Photo:The Blue Diamond Gallery
Source:First Round Review

撰文 : Candy

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