初創零售品牌欲突圍 主打環保發掘年輕人市場

業界頭條 07:50 2019/08/19

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年輕人心中總有一嘗創業之夢想,但在競爭激烈的市場中如何令自己的產品或品牌突圍而出,對於創業初哥來說的確是個難題,零售品牌管理商 Catalina 提供 5 個小貼士助你草創品牌時能提早在市場突圍。

主打環保或有機成份

現代人著重健康,即使外出飲食時也會留意食肆的食品是否少鹽或\少油,所以有不少餐廳和產品皆以天然、有機作賣點;另有公司就以環保作主打,推出可降解物料製成的杯子或餐具。有研究發現,有興趣購買有機產品的顧客,願意以 56% 溢價購買這類產品,故產品以有機成分或環保作賣點隨時可以讓你的產品銷量大增。

發掘年輕人市場

不少品牌都是以年輕人為市場,從他們的購買習慣可以顯示出他們對品牌的忠誠度。有研究指出,千禧世代(約指 80、90 後)對於新事物及創新的事件採取開放的態度,而且他們比起年老一代接觸到不同地方的文化。年輕人的市場似乎有無限潛力,如你希望產品能夠在年輕人市場一炮而紅,就應該多留他們的取態動向。

品牌效應擴闊年齡層

不少大品牌已累積固定的支持者,而他們在選擇產品的時候亦會以這些品牌作首選,因為這些大品牌早已在消費者心目中有一定地位,而這些購買習慣可以代代相傳,直接令下一代在選擇產品時會跟隨上一代的購買選擇。

利用激勵措施吸引顧客

優惠券等「激勵」措施確可以刺激消費。有研究指,83% 消費者認為優惠券可以促使他們購買更多產品,40% 年輕人更會每星期尋找優惠券,可見優惠券的策略的確可以為品牌帶來好處。

小品牌主導市場地位

零售滲透率是尋求品牌增長的小品牌的策劃重點,例如美國茶飲品牌 Honest Tea 獲可口可樂(Coca-Cola)收購後,其零售點由 15,000 間增加至 10 萬間。根據 IRI 數字顯示,2017 年美國最暢銷的產品中,有一半是來自市值不到 10 億美元的公司,數量比前幾年增加很多,可見小品牌也可以在市場上佔一席位。

Photo:Pxhere

撰文 : Candy

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