港企開拓東南亞電貿藍海市場

商管策略 19:26 2019/08/06

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相對於中國,電子商貿在東南亞市場屬未開發的藍海。單以印尼為例,當地市場總額由 2015 年只有 80 億美元,預計到 2025 年將急升至 1,000 億美元,要進軍這個新市場,除了言語與文化差異外,更要克服市場推廣、物流與法規問題。

零售市場零碎

Egogo 行政總裁蘇智恆指出,該公司本在香港從事貨品代理與出口,從而有基本接觸印尼等新興城市,也發現這個國家的經濟發展迅速,甚至能取得更高的回報率。由於該國屬於「碎片化」零售市場,缺乏單一超市或大型購物中心解決用戶消費問題。他又指,當地資訊與貨幣流動的情況未夠自由,也缺乏國際級規範,令到跨國商貿難以起飛,而「淘寶」帶動的 C2C 與 B2C 商貿活動模式,也未必完全適合當地文化,與流動支付科技成長。

在 2017 年起已有中國內地資金與企業,嘗試把中國式的物流的現金處理方式,引進到包括印尼在內的東南亞新興地區,但就算強如有阿里巴巴作大股東的 Lazada,也只能取得 1/4 市場佔有率。

建立中間人角色

Egogo 在 2018 年 6 月成立,其定位是協助外商掌握當地數據,分析產品於市場的定位,在合乎法規與本土文化情況下,讓他們把產品帶到網上銷售市場外,更把宣傳帶到當地社交宣傳渠道。他指出,印尼本土的製造業企業短缺,造就機會 Egogo 等企業建立中間人角色,為外資品牌打破當地語言隔閡,進軍龐大的消費者市場。
 

撰文 : Brian

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