創業眾籌示範 如何集資 1 億港元?

博客論壇 08:00 2019/07/29

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常言道:「錢不是萬能,但無錢就萬萬不能。」網上眾籌(Crowdfunding)解決了資金周轉的問題,顛覆了傳統市場生意模式,可以先融資、收集客戶意見、進行研發再安排生產出貨,大大減低投資風險。有公司甚至靠眾籌可以賺過億,另有初創企業成功在香港股票市場上市,絕對係眾籌起義的成功範例。

在全球最大的網上眾籌 Kickstarter 平台中有一個很出名的遊戲項目,甚至連 Netflix 的《愛x死x機器人》(Love, Death & Robots)劇情也有提及。這款名為《Exploding Kitten》(爆炸貓) 的遊戲,玩法非常簡單,類似俄羅斯輪盤的方法如抽到爆炸貓圖卡便會被淘汰,直至剩下最後 1 位玩家便是終極勝利者,而圖卡設計加上了詼諧搞笑的貓圖案。

遊戲也能籌過億

《Exploding Kitten》單日資金籌集超過 130 萬美元(約港幣 1,000 萬元),真的很具「爆炸性」,而最後的集資總額接近 1 億港元。這款遊戲成功的背後原因是甚麼?當然是有精心的部署及安排,他們找來了前 Xbox 首席設計師 Elan Lee,再加上著名插畫師 Matthew Inman 的製作團隊 The oatmeal,擁有良好的市場觸角及龐大的粉絲團,造就了 Kickstarter 史上最多支持者的項目,創造了集資金額第 3 名的紀錄。

另一間出類拔萃的眾籌企業 CMON,以分享模型上色的圖片網頁為先,其後開始做桌遊生意,透過網上直接銷售及各分銷管道,最後成功於2016年底在香港創業板上市。CMON 目前在 Kickstarter 上共推出 34 款遊戲,包括大受歡迎的《冰與火之歌》,其集資的金額保守估計超過四千萬美元。讀者們可能對 CMON 專長的微縮模型桌上遊戲所知不多,因其主要市場是美國;但這間藉世界眾籌平台上位的公司卻不是美國企業,而是鄰近我們並一直被香港媒體視為競爭對手的新加坡。

嶄新開拓市場模式

筆者作為最大眾籌平台香港和新加坡官方群組管理員,留意到香港正有數家企業正朝這個方向發展,每年推出6 至 8 個網上眾籌項目,利用這世界性平台達到宣傳效果,並以支持者的反應去計劃生產的數量,絕對是理想成效顯著的營運模式,我們鼓勵更多企業以這嶄新的方法開拓市場。

「錢不是萬能,但有錢就可以開拓更大的世界市場。」而最重要就是能擴闊視野,把不可能變成可能。香港人,讓我們今天一起放眼世界及”眾籌起義”。

以上內容純屬作者個人意見,並不代表本網立場。

撰文 : 鄒健宏Kenneth(科學園科培網絡榮譽會長)

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