眾籌的力量 中小企怎樣以小博大

商管策略 17:10 2019/07/26

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筆者友人的初創企業近日發明了「全球首部脫毛美白機」,並徵詢筆者怎樣去籌備成功的網上眾籌計劃;最近如果要談成功的眾籌(Crowdfunding)項目,便不得不提香港近日的社會運動,筆者分析近期的事件反映了眾籌兩個特性,也反映了 3 個導致成功的原因。

善用社交媒體

項目起初在連登討論區(LIHKG)發起,呼籲在各國報章刊登 G20 高峰會之內容,並在 1 日之內眾籌超過港幣 500 萬元。時間之短、金額之大,在香港實屬史無前例,這反映出眾籌的一個成功特質「爆發性」。若要令眾籌項目具有爆發性,項目發起人必須針對相關產品及服務的噱頭、獨特性、期限性等因素,再加上適度與社交媒體連結和傳播的特性,令到群眾集資極具爆發性,能夠在極短時間內籌集到龐大的金額。

這次也不難看出眾籌另一個成功因素「群眾的力量」,項目以大眾議題及社交媒體緊密連結,並能做到在極短時間內如病毒傳播般熱爆社交媒體;這當然多得一班熱心的香港人,才能創下如此壯舉,做到雪球效應。一個 100 人支持的項目並不吸引,但是一個 10 萬人支持的計劃,也有很多人會對此產生興趣,並能夠提供媒體價值,產生更大的自然接觸 Organic Growth 並觸及更多的朋友支持。

市場推廣滾雪球

另外這次眾籌成功所影響範圍之廣,資金籌集之大,全面引證有效的「市場推廣」是眾籌成功的重要關鍵。正因為這次項目本身是有時間性的,如果趕不及支持就白白犧牲及浪費了機會;所以成功的眾籌發起人必須清楚其項目的獨特性,包括時間限定等因素而引發支持者的衝動性消費,並把效應像雪球般越滾越大,同時吸引媒體和大眾的注目,把金額及支持人數透過市場力量不斷推高。

在此,我們搜羅一下近期熱門的眾籌產品,可就以下 3 項成功要素作出比較和分析:

1)Canon IVY REC 概念相機
總籌集資金:仍未開始
平台:Indiegogo
非常罕有地,一些類似 Canon 的大公司會作眾籌集資。在大眾以為此傳統企業會比較願意使用一般零售市場途徑,結果他們就來一個大逆轉。這也說明眾籌這個方式越來越受各界的關注,不但要有議題性,也能夠直接面對消費者的意見。雖然這次並非 Canon 的旗艦級產品,但也絕對是一個新嘗試,讓大眾拭目以待。

2)It’s OK 卡式錄音機
總籌集資金:23萬港元
平台:Kickstarter
當然,不得不介紹這個近期的香港項目。最近香港的懷舊項目愈來愈盛行,先前已經有 Yashica Y35 digiFilm 、連登出來的香港復古迷你霓虹燈等,現在連類似 Walkman 的卡式錄音機也出現了,的確喚起不少人的復古情懷。

3)Age Of Civilization 桌上遊戲
總籌集資金:250萬港元
平台:Kickstarter
很少介紹桌上遊戲,但這又的確是 Kickstarter 除了科技和產品設計之外最大的系列。這是香港首次有桌上遊戲集資超過一萬位支持者,考慮到先前還有在本地較出名的世界議事會,香港真的不是文化沙漠,只不過有時在本地的迴響不及外國而已。

怎樣能做到「爆發性」、集結群眾力量、以有效的市場推廣策略打動人心令眾籌項目成功?首先就給友人的新發明取個特別的名字:「七日白滑神器」。

以上內容純屬作者個人意見,並不代表本網立場。

撰文 : 鄒健宏Kenneth(科學園科培網絡榮譽會長)

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