中小企求 Fund 懶人包(2)撰寫吸晴 Proposal

商管策略 10:49 2019/06/25

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Point 01︰經營大綱

營商範圍廣泛,所以計劃書必須開宗名義簡述將要經營業務的種類(如︰飲食、網店、科技產品、物流、設計),跟着便是提及經營型態,如︰獨資、合夥、股份有限公司等;第三是團隊的架構,主要管理層的權利及限制,其他投資者、董事、股東的分布、專業顧問支援等。

緊接下來便是行業項目、性質、產品(名稱、介紹、用途、特點)、技術(研發、製成、設備、產能、生產線配置、品質監控、出貨、原材料)、製造與營運計劃(營運周期、製造與營運地點的選擇、策略與計劃)、公司重要人物之介紹,包括:職務、工作經驗及專長、教育程度等,上述是整個計劃書的基本內容大綱。

Point 02︰資金分布

計劃創業的資金來源,包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、政府資助等,因這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡;另整個創業計劃的資金總額分配比例,也應該清楚列明,如:薪金、租金、貨源成本等。若希望以創業計劃書來申請貸款或資助,應同時說明該筆資金具體用途。

Point 03︰定下階段目標

基於創業者撰寫計劃書是希望吸引合夥人、投資者等,故計劃書的階段性目標必須大約描述,如短期(半年)、中期(12 至 18 個月)與長期目標,主要是讓創業者展望自己事業未來的發展方向和可塑性。此外,計劃書中應預算未來 3 至 5 年內的收支狀況,以及每年營業財務規劃,目的是讓創業者評估並分析市場動向,以最短時間達到收支平衡。

Point 04︰推廣策略

正所謂「知己知彼,百戰百勝」,創業者需掌握服務對象、目標市場的消費及使用習慣;更要擬定適切的銷售方式,針對自家業務的長處和優勢,提升在市場上的競爭力。計劃書中亦應提及如何擴大客源、保持競爭優勢、業務擁有的發展潛力與未來展望。創業過程中,市場變化,新加入競爭者、客源流失等……均是未來要面對的風險,創業者需將之包含在計劃書內,並評估業務能應對和承受風險的能力。 

Photo:HKDC

撰文 : SunSea

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